Certification RS9876 · Répertoire Spécifique

Négocier dans la complexité

Maîtriser les négociations multi-parties à fort enjeu : commercial, syndical, partenarial, interculturel.

Tarif

2 790 €HT · selon financement

Durée35 h sur 10 semaines

FormatDistanciel

PrérequisExpérience professionnelle 5 ans dont au moins 2…

Délai d'accèsSous 15 jours après accord de financement

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Inscriptions à venir

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, vous serez capable de :

1 Préparer une négociation (BATNA, intérêts vs positions, marges de manœuvre)

2 Conduire une négociation distributive et intégrative

3 Gérer une négociation multi-parties (3 acteurs ou plus)

4 Sortir d'une impasse créative (overcoming deadlock)

5 Adapter sa stratégie au contexte interculturel

Programme détaillé

Six modules sur 35 heures, alternant classes virtuelles et scénarios immersifs à votre rythme.

Module 1 — Préparation stratégique

BATNA, ZOPA, mapping des parties prenantes

5 h

Module 2 — Négociation distributive

3 scénarios : achat, vente, salaire

6 h

Module 3 — Négociation intégrative

3 scénarios : partenariat, alliance, fusion

6 h

Module 4 — Négociation multi-parties

2 scénarios complexes à 4-5 acteurs

7 h

Module 5 — Impasse & déblocage

3 scénarios de sortie de blocage

5 h

Module 6 — Examen final certifiant

Simulation de négociation 2h + analyse écrite

6 h

Modalités & évaluation

Modalités pédagogiques

Distanciel synchrone (5 classes virtuelles de 2h) + asynchrone (14 scénarios)
Tutorat individuel par expert négociation
Simulation finale enregistrée + analyse

Évaluation

Simulation de négociation enregistrée (2 h, jury observateur) + analyse écrite (10 pages). Note minimale 12/20 pour la certification RS9876.

Financement & public visé

Modes de financement

CPF
OPCO
Plan de développement

Public concerné

Cadres dirigeants, commerciaux seniors, acheteurs, RH, juristes

Prérequis

Expérience professionnelle 5 ans dont au moins 2 ans avec négociations régulières.

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Cette formation est en cours de finalisation. Laissez-nous vos coordonnées et nous vous contactons dès l'ouverture des inscriptions, avec un tarif préférentiel pour les premiers inscrits.

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