Home · Certification Path · Négocier dans la complexité
Coming Soon
This training is being finalized
Leave us your contact details and we'll notify you as soon as registration opens.
Notify Me →
Certification RS9876 · Specific Directory

Négocier dans la complexité

Maîtriser les négociations multi-parties à fort enjeu : commercial, syndical, partenarial, interculturel.

Price
2 790 €Excl. tax · depending on funding
Duration35 h sur 10 semaines
FormatRemote
PrerequisitesExpérience professionnelle 5 ans dont au moins 2…
Access DelaySous 15 jours après accord de financement
Notify Me →

Upcoming Registrations

Objectives Learning

Upon completion of the training, you will be able to:

1 Préparer une négociation (BATNA, intérêts vs positions, marges de manœuvre)
2 Conduire une négociation distributive et intégrative
3 Gérer une négociation multi-parties (3 acteurs ou plus)
4 Sortir d'une impasse créative (overcoming deadlock)
5 Adapter sa stratégie au contexte interculturel

Detailed Program

Six modules over 35 hours, alternating virtual classes and immersive scenarios at your own pace.

1
Module 1 — Préparation stratégique
BATNA, ZOPA, mapping des parties prenantes
5 h
2
Module 2 — Négociation distributive
3 scénarios : achat, vente, salaire
6 h
3
Module 3 — Négociation intégrative
3 scénarios : partenariat, alliance, fusion
6 h
4
Module 4 — Négociation multi-parties
2 scénarios complexes à 4-5 acteurs
7 h
5
Module 5 — Impasse & déblocage
3 scénarios de sortie de blocage
5 h
6
Module 6 — Examen final certifiant
Simulation de négociation 2h + analyse écrite
6 h

Modalities & Assessment

Learning Modalities

  • Distanciel synchrone (5 classes virtuelles de 2h) + asynchrone (14 scénarios)
  • Tutorat individuel par expert négociation
  • Simulation finale enregistrée + analyse

Assessment

Simulation de négociation enregistrée (2 h, jury observateur) + analyse écrite (10 pages). Note minimale 12/20 pour la certification RS9876.

Funding & Target Audience

Funding Options

  • CPF
  • OPCO
  • Plan de développement

Target Audience

Cadres dirigeants, commerciaux seniors, acheteurs, RH, juristes

Prerequisites

Expérience professionnelle 5 ans dont au moins 2 ans avec négociations régulières.

Be notified when Négocier dans la complexité

This training is being finalized. Leave us your contact details and we'll reach out as soon as registration opens, with a preferential rate for early registrants.

Join the Waitlist → ← See Other Available Trainings

You'll be notified first · no commitment